Escrutinio No. 33

ARRANCA EL CIRCUITO SPORTS MAKERTING Tendencias del marketing deportivo fue el tema central de las ponencias de la primera etapa del circuito sports factory, empresas de gran impacto en el futbol mexicano tales como Movistar, Adidas y la Dirección de mercadotecnia del club monarcas Morelia así mismo la oficina central de la NFL se hizo presente en el evento. La presentación inaugural estuvo a cargo de Lic. Juan José Carbonell, gerente de patrocinios de Movistar quien abordo el tema de la selección mexicana de futbol, describiéndolo como el producto más deseado para las empresas debido al nivel de aceptación entre la población así como la cobertura mediática de cada uno de los partidos del TRI. En la industria del entretenimiento donde esta compañía telefónica tiene presencia se encuentra el cine, teatro, música (conciertos) tópicos que compiten día con día por el presupuesto de patrocinio con el futbol. Debido a lo anterior ¿Qué hace tan importante la presencia de una compañía internacional en la selección mexicana de futbol?. Para Carbonell, la respuesta es simple, el TRI es el equipo de México, el asociar una marca a este producto es por demás positivo, pues genera presencia, aceptación y seguimiento por parte del consumidor, lo cual se traduce en un gran retorno de inversión. La presencia de la marca en el boletaje en los recintos donde se presenta el equipo, las promociones de la compañía en medios masivos, son solo algunas de las ventajas que la empresa patrocinadora obtiene por derechos de imagen al representar a la selección mexicana Gracias a la exclusividad conseguida durante los cuatro años del ciclo mundialista rumbo a Sudáfrica 2010, movistar ha seleccionado a elementos emblemáticos del combinado para promover sus productos, la representación de Rafael Márquez, Carlos Vela y Andrés Guardado, como embajadores de la marca, generando una mayor aceptación y vinculo de la marca con estos exitosos futbolistas. La principal forma de promoción y vinculo ha sido las promociones efectuadas para los usuarios de la telefonía en los partidos eliminatorios de la selección al ofrecer a sus clientes la venta de boletos exclusivos al momento de enviar un mensaje de texto (sms) asi como contenidos interactivos que el usuario puede descargar de la página de internet en cada partido del TRI y durante todo el año. TECNOLOGIA Y DISEÑO DE VANGUARIDA EN ROPA DEPORTIVA: ADIDAS La segunda ponencia del día estuvo a cargo del Lic. Mauricio Ramírez Sports Marketing Manager, quien comenzó definiendo el concepto de marketing deportivo como la herramienta que busca usar símbolos deportivos para alcanzar los objetivos de negocios de alguna marca. Esta organización tiene como objetivo vincular a deportistas que vayan con los vlaroes de la misma convirtiéndolos en activos de la marca; tal es el caso de Adnres Guardado, como símbolo del jugador internacional, Gastón Fernández y Lucas Lobos como referentes extranjeros del futbol mexicano específicamente en Tigres de la U.A.N.L, equipo para el cual diseñan la vestimenta. En el ámbito internacional, la marca alemana se ha posicionado de manera muy importante con símbolos tales como: Messi, Kaká, y David Beckham éste ultimo continua como el activo mas importante por la importancia que tiene su imagen e nivel internacional. Para poder seleccionar al jugador emblemático, la organización realiza un estudio a través de una matriz de evaluación que comprende Presencia y pefil del jugador, impacto del jugador ante el sector aficionado, presencia en medios de comunicación y la relación costo-beneficio de invertir en él. Una vez elegido al deportista se crea la estrategia para hacer uso de la imagen del mismo a través de la exposición en los medios, la creación de contenidos y materiales de la indumentaria vinculada al personaje, así como las activaciones de producto en el punto de venta. Para Adidas existen 3 tipos de embajador de su marca, el primero es el Icono: es la figura internacional de algún país de una liga u equipo, los principales representantes son Messi, Kaká, Zidane, David Beckham, entre otros. Jugador presencia: figura local de gran impacto entre la población, esta consolidado como un ídolo sin embargo no tiene el impacto mundial de las figuras anteriores: Andrés Guardado, Lucas Lobos, Israel López. Jugador en desarrollo: es la apuesta de la marca a largo plazo, un jugador que comienza a ser reconocido por su trabajo en alguna liga o en categorías menores. El club de futbol y los patrocinadores: La estrategia para el espectáculo La conferencia final estuvo a cargo de Javier Salinas, director de Mercadotecnia del Club Monarcas Morelia, quien abordo las estrategias que un club de futbol necesita llevar a cabo para obtener y mantener patrocinios los cuales le favorezcan el desarrollo deportivo de un club mexicano. El ponente también profesor de la maestría de Marketing deportivo impartido en la UVM, y del diplomado en sports marketing del instituto Johan Cryuff, habló sobre la importancia del patrocinador en los eventos no solo a nivel profesional sino también en pequeños acontecimientos donde se busca reunir fondos para enfrentar la inversión que esto conlleva. El patrocinio es una sociedad de flujos e intercambio de negocios, ésta estrategia de comunicación está vinculada directamente a la organización la cual para atraer la inversión debe tener ciertos elementos tales como buena reputación y tradición, una base solida de aficionados, jugadores competitivos así como una cobertura de medios. En el caso de futbol profesional, la inversión en patrocinios es la segunda fuerza económica después de los derechos de televisión, y están enfocados en asociar el nombre de la marca o servicio con el club al cual se asocian. La estrategia clave para obtener un patrocinio, mostrar a la empresa un pleno conocimiento del mercado y la realidad en la cual se encuentra el deportista, un programa a mediano plazo en el cual pueda exponer la imagen de la marca en distintos medios de comunicación. El componente vital para un patrocinio es el Retorno De Inversión, sin importar la magnitud del evento, pues una organización busca generar elementos que lo acrecen más a su público a través del financiamiento de un evento deportivo El éxito de los patrocinios radica en la identidad y la pasión que genera el evento deportivo, en el caso de un club de futbol profesional específicamente Monarcas, las empresas que han sido o son patrocinadores del equipo de Morelia buscan como objetivo central elevar su imagen o su aceptación con la afición local a través de la promoción de un producto o servicio. Uno de los casos principales fue la empresa de tecnología LG, quien fue representante de monarcas durante 5 años, la principal herramienta para cerrar el patrocinio fue contar con un equipo al interior del club consiente de las necesidades de la marca y con las opciones reales para llegar al público no solamente como presencia central de la marca en la playera, sino en la presencia en cada evento o medio de la marca haciendo alusión al producto deseado por LG. Por consecuencia el marketing deportivo tiene un gran futuro y proyección, pues alrededor de 30 millones de personas son consumidores de eventos deportivos en México, el futbol recibe el 76% de la inversión mientras que el resto de los deportes incluidos Beisbol, Tenis, Automovilismo, Box, Atletismo y golf reciben el 15%, el resto de los deportes o practicas tan solo obtienen el 9% restante. Es importante destacar que las empresas cada vez encuentran mayores vías para explotar el deporte, la intensa difusión y el público fiel son una de las razones más importantes para que una organización patrocine esta actividad. Sin embargo existe un gran desconocimiento del medio para desarrollar profesionalmente esta actividad, la especialización y la cooperación por parte de todos los componentes del deporte (aficionados, directivos, jugadores, etc) es la formula que llevara a la profesionalización del deporte. La educación es el medio para lograrlo, en México el estudio del deporte como negocio tiene poco tiempo, pero se cuentan con centros y personal especializado que puede orientar a los jóvenes en las diversas carreras o universidades no solo con la práctica del deporte para generar salud y el alto rendimiento sino para crear una estructura de negocio que ayude a generar y difundir aun mas esta actividad.